Viniendo de entrenar del gimnasio, entro en la galería comercial y veo cada vez más locales cerrados. Se contemplan carteles de “dueño vende o alquila”. Hace […]

Esto me ha pasado en diferentes rubros, en las últimas semanas he sido potencial comprador y en ningún caso me han dado seguimiento. Ejemplo tipo: inmobiliarias […]

Siendo seguidor de la serie televisiva Juego de Tronos (Games of Thrones – http://www.imdb.com/title/tt0944947/), recuerdo dos escenas que podrían representar a un gerente comercial preguntándole sobre […]

Hay algunas escenas de películas referidas a temas de ventas. A continuación, veremos algunos casos de cómo aplicaría si se hubiese utilizado un software de CRM, […]

“Conoce al enemigo conócete a ti mismo, en cien batallas nunca perderás” Es esencial conocer el territorio en donde se mueve nuestro negocio. Saber lo que […]

Ganar territorios y no consolidarlos es uno de los errores más comunes de las pymes, tal como expresa en su libro “El arte de la guerra” […]

Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. La información es obtenida […]