Archivo para febrero, 2009
Componentes de un proyecto de SFA (Automatizacion de la Fuerza de Ventas)
* Contar con procesos bien definidos de contacto con prospectos y clientes manejados por la fuerza de ventas
* Poner a disposición del vendedor información de calidad y completa para que pueda desarrollar sus contactos con clientes y prospectos
* Facilitar el proceso de manejar esta información y de ejecutar los procesos recomendados
* Tener claridad en la metodología de medición de la gestión del vendedor
* Demostrarle al cliente con hechos tangibles como este cambio beneficia el hecho de que desarrolle relaciones comerciales con nuestra empresa
* Lograr que la fuerza de ventas esté más en contacto con sus clientes y prospectos y menos en la oficina haciendo trabajo administrativo
Automatizacion de la Fuerza de Ventas – Realmente ¿que es esto?
• Cumplir con las metas comprometidas con mi director comercial
• Mantener un desempeño comercial sobresaliente, periodo a periodo
• Desarrollar confianza y credibilidad en todos los clientes a los cuales atiendo
• Que la promesa de venta hecha a los clientes se cumpla por parte de la organización
